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저가 화장품 브랜드의 글로벌 전략

- ‘미샤’의 마케팅 전략 분석과 새로운 해외 시장진출을 위한 마케팅 전략 제안 -

`Contents`

Ⅰ. 기업 소개 1


1. 기업 개요 1


2. 사업 현황 1

Ⅱ. 마케팅 환경 분석 2


1. 국내 저가화장품 시장 현황 2


2. 세계화장품시장 현황 3


3. 주요 경쟁사 분석 4

Ⅲ. 미샤의 마케팅 전략 분석 6


1. STP 분석 6


2. 4P 분석 8


3. SWOT 분석 13

Ⅳ. 새로운 해외 시장진출을 위한 마케팅 전략 제안 16


1. 4P를 통해 살펴보는 해외 시장진출 마케팅 전략 16


2. 태국 남성을 대상으로 한 ‘남성화장품시장’ 마케팅 전략 제안 18


3. 미샤의 브라질 시장 진출을 위한 마케팅 전략 제안 23


4. 미샤의 이집트 시장 진출을 위한 마케팅 전략 제안 27

Ⅴ. 결론 31

Ⅵ. 참고문헌 32



Ⅰ. 기업 소개


1. 기업개요

MISSHA(미샤)는 Able C&C기업의 브랜드로써, 화장품의 가치를 포장이나 광고가 아닌 내용물에 있다는 것에서 출발하여 화장품은 고가격이고 감성에 호소해야한다는 고정관념을 탈피해 여성의 생필품으로써 고객의 이익에 부합되어야한다는 사명감으로 기획되었다.
2000년에 ‘뷰티넷’ 이라는 인터넷 사이트가 개설되면서 이를 통해 미샤의 온라인 테스트 및 판매가 시작되어 유통과정을 줄이고 고객과 기업 간, 고객과 고객 간의 양방향 커뮤니케이션을 통한 원활한 정보교환으로 여성회원들의 자발적이고 적극적인 참여로 생산되는 저가격 고품질의 철저한 프로슈머 브랜드이다.
2002년 4월 서울 이대 앞의 전문 직영 매장을 시작으로 온라인에서 오프라인으로 사업영역을 확장하였다.
2004년 3월 본격적인 해외시장 진출을 시작하였으며, 현재 미국, 중국, 일본, 호주, 싱가폴, 홍콩, 대만, 멕시코, 몽골, 베트남, 유럽지역으로 해외법인과 해외매장의 형태로 활발한 해외진출을 추진하고 있다.
특히 일본의 시장경기 추세와 일본 시장 내의 동향 변화, 일본 소비자의 소비패턴을 잘 파악해 적절한 마케팅을 수립하여 성공을 거두고 있다.


2. 사업현황

2000년도에 사업을 시작해 2009년 창립10주년을 맞이한 ㈜Able C&C는 2009년도 경기불황에도 불구하고 창립 이후 최대 매출을 기록하며 영업이익과 순이익을 확대시키는 실적개선으로 기업 가치를 크게 상승시켰다.
2009년 기준 매출액은 1,811억 원으로 전년도 1,011억 원에 비해 800억 원이 늘어나 79%가 증가한 Able C&C는 괄목할만한 성장을 이뤘다.
영업이익은 194억 원으로 전년대비 168% 증가, 당기순이익은 178억 원으로 전년대비 124% 신장을 기록 하게 되었다.

Able C&C는 회사를 설립할 당시 기존 화장품 시장의 유통구조, 생산구조의 모순을 시정하려는 노력 끝에 화장품업계에 일대 파란을 일으키며 `미샤(MISSHA)`라는 브랜드는 물론 `브랜드샵`이라는 시장을 탄생시켰으며, 이후 모방 브랜드들이 앞 다투어 시장에 진입하고 아모레퍼시픽, LG 생활건강 등의 대기업까지 브랜드샵 사업에 적극 진출해 현재 브랜드샵 시장은 1조 8천억 원 규모로 발전했다.

지난 2009년은 분기마다 실적이 호전되면서 매출, 영업이익, 순이익의 모든 부분에 고른 증가를 기록해 매스티지 브랜드로서 입지를 다지고 Able C&C의 기업가 치를 다시 한 번 높이게 되었다.

한편, 미샤는 2004년 9월 호주의 시드니 매장 오픈을 시작으로 해외시장 공략에도 적극적으로 나섰다.
2006년 1월 중국진출에 이어 10월에는 아랍에미리트 연합에 중동지역에는처음으로 매장을 오픈하였다.
이후 바레인, 오만 등에도 매장을 오픈하여 현재 중동지역에 17개의 매장을 운영 중에 있다.
또한 2009년 1월 루마니아, 2월에는 국내 최초로 사우디아라비아에 까지 영업 활동의 폭을 넓혔다.
미샤의 해외 진출은 2010년에도 계속되었는데, 2010년에는 남미지역을 중심으로 해외 시장개척에 나섰다.
2월에는 베네수엘라에 1호 매장을 오픈하였으며, 10월에는 파라과이에도 매장을 오픈하였다.
앞으로도 미샤의 해외 매출은 더욱 증가할 전망이다.
세계 시장에서 미샤는 ‘글로벌 코스메틱’이라는 콘셉트로 세계 여성들에게 고품질의 화장품을 생활필수품을 합리적인 가격으로 제공하겠다는 전략을 펼치고 있다.



Ⅱ. 마케팅 환경 분석


1. 국내 저가화장품 시장 현황

현재 국내 화장품 시장은 소비자들의 소비 양극화 현상에 따라 크게 프레스티지(고급화장품) 시장과 저가 화장품 시장으로 양분화 되어 있는 상황이다.
저가화장품 시장은 오랜 경제적 불안으로 소비심리가 위축되어 있던 2002년 에이블씨엔씨(ABLE C&C)사의 미샤라는 브랜드가 화장품은 비쌀수록 좋다는 통념을 깨고 소비자들에게 거품을 제거한 합리적인 가격으로 제품을 제공하기 시작했을 때부터 개척되기 시작하였다.
이후 자연주의와 천연주의 등의 컨셉을 표방한 더 페이스샵, 뷰티크레딧, 스킨푸드, 에뛰드하우스, 이니스프리, 바닐라 코 등 다수의 저가화장품 브랜드 샵이 출현하여 치열한 경쟁을 벌이고 있다.

저가화장품 브랜드들은 저가라는 가격의 매력성과 다양한 상품 구성 및 시제품을 테스트하게 하는 등의 마케팅 전략의 실행을 통해 성공을 거두었다.
이에 기존의 대기업 화장품 업체들도 멀티브랜드 샵인 뷰티플렉스, 아리따움 등의 중저가 제품을 출시하기 시작하여 저가화장품은 화장품 시장에 진입한지 불과 5년 정도만에 1조원 시대를 맞이하게 되었다.

이렇듯 초기의 저가화장품 업체들은 가격경쟁력을 기반으로 하여 기존 고가 화장품 업체와의 차별화를 통해 경쟁 우위를 차지할 수 있었지만, 유사 후발 브랜드의 출현 및 상기한 대기업의 중저가 제품 출시에 따라 저가화장품 업체들의 시장점유를 위한 치열한 경쟁은 앞으로 더 심화될 것으로 전망된다.
이는 저가화장품이 가격경쟁력만으로는 경쟁적 우위를 유지하기 어려우며 좀 더 세분화 된 마케팅 전략이 필요하게 되었음을 의미한다.
이러한 차별화되고 좀 더 세분화된 마케팅 전략은 국내 시장뿐만 아니라 해외 시장 진출에 있어서도 중요한 요소가 될 것이다.

대부분의 저가화장품 브랜드들도 이제는 ‘저가 브랜드’로 불리는 것을 원하지 않는다.
저가화장품 시장의 초기에는 싼 가격으로 소비자에게 브랜드를 각인시키려 하였지만, 시장경쟁이 그 어느 때보다 치열해진 지금은 제품력으로 인정받기를 원한다.
낮은 가격만 지속적으로 부각시키면 ‘싼 것이 비지떡’이라는 이미지를 소비자들에게 심어줄 수 있기 때문이다.
실제로 ‘저가’라는 가격 경쟁력보다는 브랜드마다 각각 다른 브랜드 컨셉을 채택하고 컨셉에 맞춘 제품을 출시함으로써 고객몰이에 나서고 있으며, 다양한 이벤트를 진행하는 등 고객의 욕구를 만족시키기 위해 다각도로 노력하고 있다.
본 팀의 연구대상기업인 미샤의 경우 여성 전문 온라인 포털 사이트 뷰티넷에 이어 온/오프라인 매장을 함께 운영함으로써 합리적인 가격대,… 등록



..... (중략)






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출처 : 지식114 자료실



[문서정보]

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